良功绘图三套模板，正好对应三张图
第一套当主图骨架，第二套当内容生产子图，第三套当线索流转子图。点开直接改文字即可。
主图：六个阶段闭环
主图只画阶段，不画具体动作。它的作用是让所有人对"我们按什么节奏做营销"有共识。
- 阶段 1目标设定与指标拆解
先定唯一北极星指标（例如有效线索数或注册转化数），再往下拆成渠道级指标。图上把北极星指标写在最显眼的位置，它决定后面所有判断节点的取舍标准。
- 阶段 2受众与竞品研究
产出人群画像、需求场景、关键词清单、竞品在投内容。这个阶段的产出物是后面所有内容的素材来源，图上画成一个"知识库"节点，被后续阶段反复引用。
- 阶段 3策略与渠道组合
定渠道优先级、预算分配、内容形式。图上画一个判断节点："渠道是否已验证？"，未验证的走小预算测试路径，验证过的走放量路径。
- 阶段 4执行与投放
这里挂两张子图：内容生产子图和投放执行子图。主图上只留一个节点，避免主图被细节淹没。
- 阶段 5监测与归因
按天看曝光/点击/转化，按周看成本与线索质量。图上要明确"数据从哪来"——埋点、后台、CRM 分别负责哪些指标。
- 阶段 6优化与复盘
判断节点："是否达标？"达标则放量并沉淀到知识库；不达标则回到阶段 3 调整策略，而不是回到阶段 4 换素材了事。这条回流线的落点，是整张图最能体现水平的地方。
回流线落在哪，决定了这张图有没有用
很多营销流程图的回流线是从"效果不好"直接回到"再做一版素材"。这在图上看着顺，实际会让团队陷入无休止的素材迭代。正确的做法是先回到策略层判断：是渠道选错、人群选错，还是承接页有问题。素材只是最后一层。
两张子图：内容生产与线索流转
| 子图 | 起点 | 关键判断 | 终点 | 常见漏画 |
|---|---|---|---|---|
| 内容生产 | 选题池 | 选题是否匹配关键词与人群？初稿是否过审？ | 发布并进入内容资产库 | 缺"过审"节点，导致合规风险；缺"归档到资产库"，导致同类内容反复重做 |
| 线索流转 | 各渠道进线 | 是否重复？是否符合目标客户特征？是否可联系？ | 转入 CRM 成为商机或标记为无效 | 缺"无效线索的去向"，导致数据被反复计入；缺"回收再培育"路径 |
| 投放执行 | 排期表 | 是否通过审核？是否达到起量阈值？ | 数据回流到监测阶段 | 缺"素材疲劳判断"，同一素材跑到没人点还在花钱 |
| 活动型营销 | 活动立项 | 预算是否审批？物料是否齐备？ | 结案报告归档 | 缺结案与归档，经验无法复用 |
三张图共用一套编号（主图 M-1…M-6，子图 C-1…、L-1…），互相引用时写编号而不是写"见另一张图"。
- 内容子图：先建选题池，不要从写稿开始选题池的输入是关键词清单、用户提问、竞品选题、销售一线反馈。图上画成四个输入汇聚到一个池子，这样团队就知道选题该从哪来。
- 内容子图：过审节点必须独立涉及数据引用、行业宣称、比较性表述的内容，需要合规或法务确认。这一步单独成节点并写明由谁审，比写在规范文档里有效。
- 内容子图：发布不是终点，归档才是发布后把成稿、素材源文件、数据表现一起归入内容资产库。图上把归档画成必经节点，否则半年后没人找得到源文件。
- 线索子图：进线先查重再判断质量顺序不能反。先查重能避免同一个人被多个销售重复联系，这是线索管理里体验最差的一类事故。
- 线索子图：无效线索也要有归宿标记原因（信息不实、非目标客户、暂无需求）并入库。"暂无需求"的应进入培育池定期触达，而不是直接删掉。
- 线索子图：明确市场与销售的交接标准什么条件下线索算"可跟进"，用判断节点写死。这条线定不清楚，市场和销售之间的扯皮永远解决不了。
5 个易错点
主图挤成蜘蛛网，谁也不会看第二遍。
共用编号，互相引用。
团队陷入素材内卷，成本反而升高。
依次排查渠道、人群、承接页，最后才是素材。
同一客户被多人联系，体验差且内耗。
重复线索合并到原负责人。
同类内容反复重做，源文件找不到。
成稿、源文件、数据一起入库。
没有唯一北极星，各渠道各自邀功。
所有判断节点以它为准绳。
给团队用之前，先自查 9 条
- 主图只有阶段，没有具体执行动作
- 北极星指标写在主图最显眼处
- 每个阶段都有明确的产出物
- 效果不达标的回流线落在策略层，不是素材层
- 内容子图有独立的过审节点与归档节点
- 线索子图第一个动作是查重
- 无效线索有明确归宿，含"暂无需求"的培育路径
- 市场与销售的交接标准以判断节点写死
- 三张图共用一套编号，且都标了版本与生效日期
数字营销流程图常见问题
营销流程图应该画几张？
建议三张：主图（阶段闭环）、内容生产子图、线索流转子图。规模再大一些可以再加投放执行子图和活动型营销子图。一张图画完所有环节，通常意味着没人会真的照着执行。
北极星指标怎么选？
选那个"变好了业务一定变好"的指标。To B 常见是有效线索数或商机数，To C 常见是新增付费用户数。要避免选曝光量、粉丝数这类看着好看但和业务弱相关的指标。
市场和销售的线索交接标准怎么定？
至少包含三项：是否为目标行业/规模、是否有明确需求场景、是否可联系。三项都满足才算可跟进线索。把这三项写成流程图上的判断节点，交接争议会大幅减少。
内容过审节点会不会拖慢速度？
会拖慢一点，但拖慢的是"可能出问题的那部分"。实践中可以分级：常规内容由内容负责人自审，涉及数据引用、行业宣称、比较性表述的走合规审核。图上画成一个带条件的分支即可。
这套流程适合小团队吗？
适合，但要简化。三五个人的团队可以把主图压到四个阶段（定目标、做内容、投出去、看数据调），子图只保留线索流转一张。结构在就行，不必追求完整。
流程图和营销日历是什么关系？
流程图定"怎么做"，日历定"什么时候做"。两者配合使用：流程图挂在制度文档里长期不变，日历按月更新。不要试图把日期塞进流程图，那会让图每个月都要重画。